首先說明一點(diǎn)，在阿里打造爆款只適用于有誠信保障金、支持支付寶的前提。

爆款的定義：爆款是指在商品銷售中，供不應(yīng)求，銷售量很高的商品。通常所說的賣的很多，人氣很高的商品

揭秘關(guān)于爆款背后的規(guī)律

了解了爆款的好處之后，很多賣家心里一定萌生了要打造爆款的想法。

但是，也一定會有不少人產(chǎn)生顧慮：打造爆款真的有這么簡單嗎？

其背后有沒有一些可以依循的規(guī)律呢？

其實(shí)，要想發(fā)現(xiàn)爆款背后的邏輯，抓住其中的規(guī)律，可以從分析買家的購買過程入手。

網(wǎng)購時(shí)，一般的買家會經(jīng)歷下述五個(gè)階段來完成一筆交易：

1. 搜索：消費(fèi)者尋找感興趣的商品；

2. 評估：消費(fèi)者收集產(chǎn)品信息，評估該產(chǎn)品是否能夠滿足自己需求；

3. 決定：消費(fèi)者考慮該產(chǎn)品所帶來的利益和需要為之花費(fèi)的成本，判斷是否購買

4. 購買：消費(fèi)者完成商品的交易行為；

5. 再評估：消費(fèi)者使用產(chǎn)品后根據(jù)使用體驗(yàn)進(jìn)行再次評估，評估結(jié)果影響著下一次的消費(fèi)行為。

 以上幾點(diǎn)我想大家應(yīng)該都有體會了吧 知道了這五個(gè)階段之后，解析爆款背后的規(guī)律就顯得簡單了很多。

很多人會發(fā)現(xiàn)，有某款商品，或許并沒有做什么推廣，但是當(dāng)它賣出幾件之后，后面的成交就變得越來越多，越來越容易。成交量越大的商品，后面的銷售情況就會更好。這就是“爆款”的雛形。也就是我們俗話說的“隨大流”。

   網(wǎng)購在相比之下，買家更傾向于聽取第三方的意見，因?yàn)橹百徺I并使用過此商品的人們的評價(jià)是*中肯的。故此，有更多人購買和更多人評價(jià)的商品往往會更加地得到消費(fèi)者的青睞。從而來再進(jìn)一步地提升銷量，從而就慢慢形成了“爆款”。雖然說“爆款”的形成是主要原因是因?yàn)橄M(fèi)者的從眾心理，但這也畢竟只是一個(gè)雛形而已。真正地打造一個(gè)爆款。還要依靠更多地營銷推廣

   如果有了流量，那么就應(yīng)該更好地把流量轉(zhuǎn)化為成交量，不然的話，如此多的流量就浪費(fèi)掉了。通過營銷推廣，店鋪的瀏覽量相對穩(wěn)定。那么成交量越高就意味著轉(zhuǎn)化率更高，高的轉(zhuǎn)化率除了能給店鋪帶來更多的收益的同時(shí)。還能爭取到更多的促銷活動(dòng)的名額。比如阿里的專場活動(dòng)，這些是有勛章限制的。沒有初始的交易數(shù)據(jù)。很難參加專場活動(dòng)。因?yàn)樵诎⒗锊欢ㄆ诘拇黉N活動(dòng)中，轉(zhuǎn)化率一直都是小二們決定店鋪的參賽資格的首要標(biāo)準(zhǔn)。

現(xiàn)在說說爆款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

說的都是原理層面的東西

爆款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1. 流量是根本要素。

無論使用任何推廣，都是為了吸引更多流量，從而有效地轉(zhuǎn)化為成交量。其中阿里搜索是大頭，搜索中的人氣排行占據(jù)了超過五成的流量。一旦進(jìn)入人氣排行，勢必會引來巨大的流量，而這些流量的分布都與商品好壞有關(guān)。買的人多自然是好的商品，這是消費(fèi)者的一個(gè)基本的判斷邏輯。

2. 抓住消費(fèi)者的從眾心理

相信很多人都會選擇一些人氣很旺，很多人買過且評價(jià)不錯(cuò)的商品。

3. 商品自身質(zhì)量有保證

商品本身才是銷售活動(dòng)的主題。

如何準(zhǔn)備爆款？（重點(diǎn)）

    從爆款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)中我們可以明白，打造爆款是一個(gè)循環(huán)的營銷過程。在整個(gè)過程中，前期的準(zhǔn)備工作就顯得至關(guān)重要。

 其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。大家的工廠或店鋪都應(yīng)該有幾款拳頭產(chǎn)品吧？挑選一個(gè)好的商品作為爆款，是成功的開端。能不能正確地選擇到一個(gè)具有潛質(zhì)的爆款商品，直接關(guān)系到了爆款是否成功。

那么，如何來進(jìn)行這一個(gè)選擇和準(zhǔn)備的過程呢   1. 分析市場數(shù)據(jù)，搶占先機(jī) 很多中小賣家在設(shè)置爆款商品的時(shí)候，都會選擇跟隨一些大公司賣家的策略。看到大賣家在銷售什么，就馬上跟著找到這些貨源甚至仿。然后放在自己的店內(nèi)銷售，但是這樣是很少能夠成功的，因?yàn)橹行≠u家在這樣做的時(shí)候。對比于大賣家明顯有一種滯后性，當(dāng)大賣家在銷售這些熱賣商品的時(shí)候。其實(shí)已經(jīng)預(yù)示這這款商品在不久后就會慢慢消退現(xiàn)在火熱的銷售勢頭 開始漸漸地走下坡路，*后淡出市場。  2. 注意挖掘真正有價(jià)值的機(jī)遇 不要只著眼于當(dāng)下的數(shù)據(jù)分析，因?yàn)楫?dāng)你分析出來什么產(chǎn)品在現(xiàn)階段比較暢銷。然后再進(jìn)貨，再上架的時(shí)候。這款產(chǎn)品已經(jīng)過了其銷售的旺季，也失去了其爆款的價(jià)值。所以，要目光長遠(yuǎn)，分析在接下來的時(shí)間里可能會出現(xiàn)的爆款。再提前著手準(zhǔn)備，在競爭中搶得先機(jī)。從而打造爆款，爆款推廣一定要早，早過這個(gè)季節(jié)，要有提前量！要想獲得更好效果，只有比別人跑得更早，更快。一定要及時(shí)關(guān)注阿里熱門類目變化，關(guān)注重點(diǎn)大流量關(guān)鍵詞變化。提前布局，有的放矢  3. 在選擇商品時(shí)注意其性價(jià)比和審美趨勢 在分析了數(shù)據(jù)之后，便可以將其付諸于實(shí)踐，在選擇爆款商品時(shí)，要注重其性價(jià)比。因?yàn)樯唐芬獰徜N，首先的一個(gè)因素是價(jià)格不能太高。同時(shí)質(zhì)量也要過關(guān)，所以性價(jià)比就顯得尤為重要，把握好質(zhì)量和盈利的中間點(diǎn)就是賣家們這個(gè)時(shí)候要做的事情 其次，商品的款式選擇要符合當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的審美趨勢。要抓住時(shí)尚的引向和趨勢，可以先試一試哪個(gè)款式比較受歡迎。把幾個(gè)款式同時(shí)上架，保證每個(gè)款式所獲得的流量基本一致。然后一段時(shí)間后，成交量比較大的那個(gè)款式就是比較有潛質(zhì)打造爆款的款式。       努力把你的每一款產(chǎn)品做成爆款 我想大家會享受到：做夢笑醒、數(shù)錢抽筋 到此完~~~

補(bǔ)充：

在打造爆款的時(shí)期要制定一套的完整的詳細(xì)計(jì)劃，因?yàn)橐粋€(gè)爆款的生命周期一般分為四個(gè)階段，**階段是導(dǎo)入期，在這個(gè)階段主要需要去挑選爆款，預(yù)熱爆款，做好整店準(zhǔn)備。**階段是成長期，在這個(gè)階段要顧及的就是費(fèi)用的投入和具體方案的執(zhí)行。第三階段就是成熟期，成熟期是獲取效果的階段，在這一個(gè)階段應(yīng)該嚴(yán)格控制成本，嚴(yán)格把握利潤。第四階段就是衰退期，在這一階段要考慮的是爆款活動(dòng)是否成功，效果如何，活動(dòng)的后勁如何維持。在這個(gè)階段我們可以用新品來替代，因?yàn)橐粋€(gè)火爆的單品作用是有限的，只有打造爆款群，才能讓整個(gè)店鋪快速發(fā)展。所以新品替代尤為重要，商品是有生命周期的，一個(gè)商品無論賣的多么火爆，如何多么適合市場，終有死亡的**，我們必須在一個(gè)商品周期走到成熟期和衰退期的時(shí)候用下一個(gè)爆款來替代。

選擇單品的時(shí)候，我們要看一下這個(gè)單品的買家到達(dá)頁面率和點(diǎn)擊量，看一下**的流量是多少，**有多少個(gè)點(diǎn)擊量，如果你的商品有10000個(gè)人光顧，而你的商品只被點(diǎn)擊了100次，那你的頁面到達(dá)率就是%1,這個(gè)數(shù)據(jù)直接決定了商品是否受買家歡迎，是否是顧客想要的商品。很多賣家做直通車的時(shí)候，都會抱怨自己的產(chǎn)品沒有人點(diǎn)擊，錢也花不完，但這個(gè)就說明了，是你自己喜歡這個(gè)商品，而不是消費(fèi)者心目中理想的產(chǎn)品。呵呵，這個(gè)情況我也出現(xiàn)過，但經(jīng)過不斷的調(diào)整，還是糾正過來了，希望賣家多看看我們的數(shù)據(jù) ，比如量子統(tǒng)計(jì)，小艾統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)魔方，這些都是很好用的工具。還有一些就是賣家的直通車剛上，錢就花了很多，點(diǎn)擊量很高，而轉(zhuǎn)化率比較低，成交量很少，這說明你的商品比較受消費(fèi)者歡迎，這樣我們就要對我們的店鋪進(jìn)行優(yōu)化了，比如我們的店鋪設(shè)計(jì)如何定位，標(biāo)題怎么樣優(yōu)化，寶貝描述怎么樣優(yōu)化，這樣都可以參考做的好的店鋪，來進(jìn)行調(diào)整，淘寶的寶貝描述有一個(gè)“三米定論“就是我們的淘寶描述要比較深，讓買家一看就認(rèn)為值得信任，這樣他們就會下單。

你這個(gè)單品爆款一定要選擇質(zhì)量比較好的產(chǎn)品，質(zhì)量要得到保證，不然買家買了之后，退貨率比較高，這樣單品爆款也是很難打起來的。這樣也會影響整個(gè)店鋪的銷量，和利潤率。

因?yàn)閱纹返亩▋r(jià)是否合理決定了這個(gè)單品是否能成功推廣，一般來說，銷售很火爆的商品都是很大眾化和平民化的，所以我們就要對商品進(jìn)行定價(jià)的時(shí)候，采用一些非整數(shù)比如58、128、198.這樣會給消費(fèi)者更便宜的心理暗示。

我們要確定這個(gè)爆款是不是可以延續(xù)，因?yàn)橐粋€(gè)爆款打造出來了，火爆程度其實(shí)是很難估計(jì)的，也許以前一個(gè)月只能賣三件，活動(dòng)執(zhí)行后一個(gè)月可以賣300甚至賣3000件，所以整個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈必須要保證健康，隨時(shí)可以獲得很大商量的商品，否則在推爆款的時(shí)候會展不開手腳，或者效果出來以后貨跟不上。強(qiáng)迫還款式，那以前的費(fèi)用就打水漂了，這個(gè)賣家一定要看自己的庫存量。不然前期的工作都白費(fèi)了。

其實(shí)打造爆款有很多方式的，比如關(guān)聯(lián)銷售，參加活動(dòng)，比如聚劃算，天天特價(jià)，淘寶的很多活動(dòng)每天的流量都是好幾十萬，這樣你的商品不火才怪，推廣方式也有很多哦，比如鉆石展位，硬廣，賣霸，淘寶客，等等都是很好的推廣方式，這些我都不一一介紹了。哇，一看晚上6點(diǎn)多了，要下班了，這個(gè)帖子我想了差不多一個(gè)星期，寫了兩個(gè)多小時(shí)，手打字都打烊了。 希望可以幫助到大家能打造屬于自己的爆款，*后筆者祝大家生意興隆，早日上到皇冠店

有利潤才有費(fèi)用，有費(fèi)用才有推廣，有推廣才有流量。有流量才有銷量，所以利潤才是網(wǎng)店經(jīng)營的*終訴求了。打造爆款需要保證利潤空間，因?yàn)橥茝V一個(gè)單品爆款肯定是需要花很多錢的。因?yàn)槌叩耐茝V費(fèi)用才會出很大的效果，所以在選擇單品的時(shí)候?yàn)榱碎L遠(yuǎn)的考慮，定價(jià)的時(shí)候一定要留個(gè)空隙，比如你的成本是30元，而你定價(jià)的時(shí)候可以定價(jià)到70元，這樣可以為以后做促銷和打折做好準(zhǔn)備。

我們了解爆款生命周期的執(zhí)行計(jì)劃后，就要考慮推廣爆款需要具備什么樣的資源需求，一般來說，打造爆款需要三個(gè)資源支持，那就是物力，資金，人力支持了。

其實(shí)物力支持是很簡單的，就是我們需要什么材料，如何包裝，是否需要配備贈品，這些物料的數(shù)量有沒有風(fēng)險(xiǎn)等，資金支持那就是***的問題了，比如推廣費(fèi)用的準(zhǔn)備，因?yàn)槲覀兇蛟煲粋€(gè)爆款是需要大量的推廣費(fèi)用的，如果資金不夠的話，我們的爆款活動(dòng)進(jìn)行到一半就會停下來了，以前的所有努力那都是白費(fèi)的，所以做單品之前一定要確認(rèn)資金是否充足。人力支持就是指打造單品爆款需要的各部分的人力配合了，比如我們的售前客服是否專業(yè)，美工配合度如何，因?yàn)橐粡埡玫膱D片，可以刺激買家進(jìn)行購買的欲望，營銷策劃人員制定的方案是否科學(xué)合理，這些都尤為重要。

很多淘寶運(yùn)營者看見到其他網(wǎng)店里的爆款產(chǎn)品，都覺得特別羨慕，一旦有了一款爆款產(chǎn)品，那流量、訂單什么的，都不在話下了，關(guān)鍵問題是，如何打造爆款產(chǎn)品呢？以下收錄了網(wǎng)上轉(zhuǎn)載的一些賣家精心整理和分享的秘籍和方法，供淘寶店主們參考和借鑒。

一、爆款的形成

至從有了淘寶的“爆款”一說，并淘寶各路商家出現(xiàn)以“單品為王”的瘋殺。從淘寶大學(xué)到派代，均有大量的講師、商家在講說打造爆款后店鋪的火爆銷售情況。其實(shí)在其它領(lǐng)域均早有爆款的跡象，但在淘寶上唯有爆款尚和“**”的開創(chuàng)一般，受到的不僅僅是商家，還有買家的熱烈追捧，這就是我們常說的羊群效應(yīng)。

二、爆款的意義

那么什么是爆款呢？通俗點(diǎn)來講就是商家針對單品做的一次策劃活動(dòng)，能夠在很短時(shí)間(往往是幾小時(shí))內(nèi)達(dá)到高于5000的單品銷售量，并且也實(shí)現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。這是一種營銷方式，策劃此類活動(dòng)需要勇氣和把控能力，并且淘寶店與其它線下的門店卻又不同，線下進(jìn)店的人群均是以從正門進(jìn)店，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進(jìn)店，我們稱謂從窗口進(jìn)店。那么，無疑單品的選擇和打造，對于店鋪的流量和銷售均會起到?jīng)Q定性的作用。

三、爆款的策劃

任何打造爆款的商家均會提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案，以按方案執(zhí)行的方式來完成*終爆款的成功打造，比如產(chǎn)品選擇、流量準(zhǔn)備、價(jià)格安排、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等等一切均得提上日程。其實(shí)從單品的選擇里面，我們也應(yīng)該知道的是有兩種區(qū)別，一種是專用來引流量的，也就是專門來做活動(dòng)，并且往往價(jià)格低，是屬于不掙錢的產(chǎn)品；另一種是專門用來打造主推爆款的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品往往在初期上架時(shí)會以預(yù)售(往往是低于原價(jià)+限時(shí)折扣)的方式進(jìn)行，然后按離發(fā)貨時(shí)間為截點(diǎn)，來按天逐步恢復(fù)原價(jià)，而當(dāng)達(dá)到一個(gè)銷售值后并很難再低價(jià)出售，當(dāng)然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來決定的。

首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什么：

<一>分析

1、能借力的外界因素

例如服裝類目，產(chǎn)品所針對的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的，包括找出*新流行的因素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點(diǎn)。

2、產(chǎn)品分析

包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及在拍攝還有文案中的思緒理清

3、推廣方式

根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時(shí)間排期

<二>準(zhǔn)備

1、產(chǎn)品庫存

如果是預(yù)售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架時(shí)間

2、以后是否要參加淘寶活動(dòng)

如果是為今后參加活動(dòng)做準(zhǔn)備的產(chǎn)品，在距離申報(bào)活動(dòng)之前就得把價(jià)格恢復(fù)

3、針對產(chǎn)品找出的賣點(diǎn)來設(shè)計(jì)出文案

得根據(jù)賣點(diǎn)策劃出好的文案，然后美工按**案修圖，包括圖片的拍攝等

4、主推產(chǎn)品的描述頁面

寶貝描述頁面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動(dòng)宣傳圖(如果活動(dòng)力度夠大，可以*上面放活動(dòng)圖)、模特圖、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、流行趨勢分析、功能/特點(diǎn)介紹(賣點(diǎn))、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細(xì)的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實(shí)力，*后再放上搭配的套餐

5、與相關(guān)部門溝通

打造提供產(chǎn)品，需要跨部門溝通問題，如修圖、拍攝、推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)

6、了解好店鋪的數(shù)據(jù)

需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率(平時(shí))，這對打造成提供產(chǎn)品將會起到至關(guān)重要的作用，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如：2000的店鋪流量，按轉(zhuǎn)化率1%來算，店鋪整體要有20訂單，而主推此款包必須達(dá)到總訂單25%，也就是5個(gè)

<三>執(zhí)行

(一)、推廣

在此處推廣中，我們分為前期和中期兩部分：

前期

1)SNS

在離產(chǎn)品上架前一周(如果是周二上新的話，考慮在周二)，在店鋪幫派發(fā)帖子，寫出多少號(上架日期)的活動(dòng)之類，一定要利用這個(gè)資源。還有淘江湖、微博之類，盡可能把SNS里所有免費(fèi)并且可以宣傳活動(dòng)的工具都利用起來。

2)CRM

此處需要賣家有很好的會員管理能力，其實(shí)常規(guī)的用網(wǎng)店版也可以達(dá)到這個(gè)效果，但如果可以，賣家可以考慮通地EDM制作好點(diǎn)的圖片來發(fā)送給顧客，雖然簡單的文字能讓顧客一眼看懂，但是文字與圖片相結(jié)合，相信更能打動(dòng)顧客。

中期

對于那些資金有限的賣家來說，常用對于單品的推廣方式有直通車和鉆展、淘寶客，相比其它的，直通車的可控因素會更強(qiáng)些，推薦用直通車。

1、直通車

從上架這天開始，在活動(dòng)期內(nèi)(一般是一周內(nèi))針對熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞來競價(jià)，此處交由推廣負(fù)責(zé)，一定要使其在重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名到**頁位置，平均每天點(diǎn)擊花費(fèi)在2000左右(根據(jù)具體店鋪具體需求決定)

2、鉆展

從上架這天開始，可以針對活動(dòng)來做專門的活動(dòng)推廣，競選的位置*好需在淘寶首頁**屏，并且保持連續(xù)五天出價(jià)在1000元左右的展現(xiàn)量(根據(jù)具體店鋪具體需求決定)

3、制作banner

放在首頁輪播，還有其它寶貝頁面的里面做好分流頁面，保證顧客進(jìn)店**屏就能看到主推的圖片。

(二)、維護(hù)

爆款銷量一旦上升后，就會出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，而從單品頁面的流量往往會成為店鋪里*引流的地方，而此次就要加強(qiáng)關(guān)聯(lián)促銷以及搭配的使用，也包括了店鋪一些促銷活動(dòng)

1、預(yù)售發(fā)貨時(shí)間

如果產(chǎn)品選擇的是**上線是以預(yù)售為準(zhǔn)，那得時(shí)時(shí)與產(chǎn)品協(xié)調(diào)、物流保持聯(lián)系，確保在預(yù)售日能發(fā)貨。

2、店鋪轉(zhuǎn)化率

影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，如果在前期推廣時(shí)間段發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不好，這時(shí)就需要盡快調(diào)整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動(dòng)之類

3、促銷活動(dòng)

店鋪的促銷活動(dòng)圖片一定要出現(xiàn)在頁面的**屏位置，也就是顧客打開頁面**眼就可以看到促銷活動(dòng)

4、購買記錄及評價(jià)

在剛剛預(yù)售開始的時(shí)候可能會因?yàn)楹芏嘁蛩囟鵁o法達(dá)到熱銷，這就需要我們來做一些銷售記錄，保持好評，然后再去申請?zhí)詫毾嚓P(guān)的活動(dòng)，如報(bào)淘金幣或聚劃算之類的(當(dāng)然如果做活動(dòng)前期一定要提高單價(jià))

從爆款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)中我們可以明白，打造爆款是一個(gè)循環(huán)的營銷過程。在整個(gè)過程中，前期的準(zhǔn)備工作就顯得至關(guān)重要。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。挑選一個(gè)好的商品作為爆款，是成功的開端。能不能正確地選擇到一個(gè)具有潛質(zhì)的爆款商品，直接關(guān)系到了爆款是否成功。電子商務(wù)營銷專家黃相如指出：爆款之所以這么讓人關(guān)注，主要在于它可以使某件單品熱銷，拉動(dòng)店鋪整體交易額持續(xù)增長，還代表了其背后店鋪的崛起，乃至在這一銷售季節(jié)當(dāng)中的銷售格局。在成功地打造爆款之后，賣家可以從這個(gè)周期的循環(huán)中獲得更多的好處。(文/黃相如)

很多淘寶運(yùn)營者看見到其他網(wǎng)店里的爆款產(chǎn)品，都覺得特別羨慕，一旦有了一款爆款產(chǎn)品，那流量、訂單什么的，都不在話下了，關(guān)鍵問題是，如何打造爆款產(chǎn)品呢？以下收錄了網(wǎng)上轉(zhuǎn)載的一些賣家精心整理和分享的秘籍和方法，供淘寶店主們參考和借鑒。

一、爆款的形成

至從有了淘寶的“爆款”一說，并淘寶各路商家出現(xiàn)以“單品為王”的瘋殺。從淘寶大學(xué)到派代，均有大量的講師、商家在講說打造爆款后店鋪的火爆銷售情況。其實(shí)在其它領(lǐng)域均早有爆款的跡象，但在淘寶上唯有爆款尚和“**”的開創(chuàng)一般，受到的不僅僅是商家，還有買家的熱烈追捧，這就是我們常說的羊群效應(yīng)。

二、爆款的意義

那么什么是爆款呢？通俗點(diǎn)來講就是商家針對單品做的一次策劃活動(dòng)，能夠在很短時(shí)間(往往是幾小時(shí))內(nèi)達(dá)到高于5000的單品銷售量，并且也實(shí)現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。這是一種營銷方式，策劃此類活動(dòng)需要勇氣和把控能力，并且淘寶店與其它線下的門店卻又不同，線下進(jìn)店的人群均是以從正門進(jìn)店，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進(jìn)店，我們稱謂從窗口進(jìn)店。那么，無疑單品的選擇和打造，對于店鋪的流量和銷售均會起到?jīng)Q定性的作用。

三、爆款的策劃

任何打造爆款的商家均會提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案，以按方案執(zhí)行的方式來完成*終爆款的成功打造，比如產(chǎn)品選擇、流量準(zhǔn)備、價(jià)格安排、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等等一切均得提上日程。其實(shí)從單品的選擇里面，我們也應(yīng)該知道的是有兩種區(qū)別，一種是專用來引流量的，也就是專門來做活動(dòng)，并且往往價(jià)格低，是屬于不掙錢的產(chǎn)品；另一種是專門用來打造主推爆款的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品往往在初期上架時(shí)會以預(yù)售(往往是低于原價(jià)+限時(shí)折扣)的方式進(jìn)行，然后按離發(fā)貨時(shí)間為截點(diǎn)，來按天逐步恢復(fù)原價(jià)，而當(dāng)達(dá)到一個(gè)銷售值后并很難再低價(jià)出售，當(dāng)然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來決定的。

首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什么：

<一>分析

1、能借力的外界因素

例如服裝類目，產(chǎn)品所針對的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的，包括找出*新流行的因素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點(diǎn)。

2、產(chǎn)品分析

包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及在拍攝還有文案中的思緒理清

3、推廣方式

根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時(shí)間排期

<二>準(zhǔn)備

1、產(chǎn)品庫存

如果是預(yù)售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架時(shí)間

2、以后是否要參加淘寶活動(dòng)

如果是為今后參加活動(dòng)做準(zhǔn)備的產(chǎn)品，在距離申報(bào)活動(dòng)之前就得把價(jià)格恢復(fù)

3、針對產(chǎn)品找出的賣點(diǎn)來設(shè)計(jì)出文案

得根據(jù)賣點(diǎn)策劃出好的文案，然后美工按**案修圖，包括圖片的拍攝等

4、主推產(chǎn)品的描述頁面

寶貝描述頁面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動(dòng)宣傳圖(如果活動(dòng)力度夠大，可以*上面放活動(dòng)圖)、模特圖、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、流行趨勢分析、功能/特點(diǎn)介紹(賣點(diǎn))、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細(xì)的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實(shí)力，*后再放上搭配的套餐

5、與相關(guān)部門溝通

打造提供產(chǎn)品，需要跨部門溝通問題，如修圖、拍攝、推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)

6、了解好店鋪的數(shù)據(jù)

需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率(平時(shí))，這對打造成提供產(chǎn)品將會起到至關(guān)重要的作用，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如：2000的店鋪流量，按轉(zhuǎn)化率1%來算，店鋪整體要有20訂單，而主推此款包必須達(dá)到總訂單25%，也就是5個(gè)

<三>執(zhí)行

(一)、推廣

在此處推廣中，我們分為前期和中期兩部分：

前期

1)SNS

在離產(chǎn)品上架前一周(如果是周二上新的話，考慮在周二)，在店鋪幫派發(fā)帖子，寫出多少號(上架日期)的活動(dòng)之類，一定要利用這個(gè)資源。還有淘江湖、微博之類，盡可能把SNS里所有免費(fèi)并且可以宣傳活動(dòng)的工具都利用起來。

2)CRM

此處需要賣家有很好的會員管理能力，其實(shí)常規(guī)的用網(wǎng)店版也可以達(dá)到這個(gè)效果，但如果可以，賣家可以考慮通地EDM制作好點(diǎn)的圖片來發(fā)送給顧客，雖然簡單的文字能讓顧客一眼看懂，但是文字與圖片相結(jié)合，相信更能打動(dòng)顧客。

中期

對于那些資金有限的賣家來說，常用對于單品的推廣方式有直通車和鉆展、淘寶客，相比其它的，直通車的可控因素會更強(qiáng)些，推薦用直通車。

1、直通車

從上架這天開始，在活動(dòng)期內(nèi)(一般是一周內(nèi))針對熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞來競價(jià)，此處交由推廣負(fù)責(zé)，一定要使其在重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名到**頁位置，平均每天點(diǎn)擊花費(fèi)在2000左右(根據(jù)具體店鋪具體需求決定)

2、鉆展

從上架這天開始，可以針對活動(dòng)來做專門的活動(dòng)推廣，競選的位置*好需在淘寶首頁**屏，并且保持連續(xù)五天出價(jià)在1000元左右的展現(xiàn)量(根據(jù)具體店鋪具體需求決定)

3、制作banner

放在首頁輪播，還有其它寶貝頁面的里面做好分流頁面，保證顧客進(jìn)店**屏就能看到主推的圖片。

(二)、維護(hù)

爆款銷量一旦上升后，就會出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，而從單品頁面的流量往往會成為店鋪里*引流的地方，而此次就要加強(qiáng)關(guān)聯(lián)促銷以及搭配的使用，也包括了店鋪一些促銷活動(dòng)

1、預(yù)售發(fā)貨時(shí)間

如果產(chǎn)品選擇的是**上線是以預(yù)售為準(zhǔn)，那得時(shí)時(shí)與產(chǎn)品協(xié)調(diào)、物流保持聯(lián)系，確保在預(yù)售日能發(fā)貨。

2、店鋪轉(zhuǎn)化率

影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，如果在前期推廣時(shí)間段發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不好，這時(shí)就需要盡快調(diào)整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動(dòng)之類

3、促銷活動(dòng)

店鋪的促銷活動(dòng)圖片一定要出現(xiàn)在頁面的**屏位置，也就是顧客打開頁面**眼就可以看到促銷活動(dòng)

4、購買記錄及評價(jià)

在剛剛預(yù)售開始的時(shí)候可能會因?yàn)楹芏嘁蛩囟鵁o法達(dá)到熱銷，這就需要我們來做一些銷售記錄，保持好評，然后再去申請?zhí)詫毾嚓P(guān)的活動(dòng)，如報(bào)淘金幣或聚劃算之類的(當(dāng)然如果做活動(dòng)前期一定要提高單價(jià))

從爆款的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)中我們可以明白，打造爆款是一個(gè)循環(huán)的營銷過程。在整個(gè)過程中，前期的準(zhǔn)備工作就顯得至關(guān)重要。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關(guān)鍵因素。挑選一個(gè)好的商品作為爆款，是成功的開端。能不能正確地選擇到一個(gè)具有潛質(zhì)的爆款商品，直接關(guān)系到了爆款是否成功。電子商務(wù)營銷專家黃相如指出：爆款之所以這么讓人關(guān)注，主要在于它可以使某件單品熱銷，拉動(dòng)店鋪整體交易額持續(xù)增長，還代表了其背后店鋪的崛起，乃至在這一銷售季節(jié)當(dāng)中的銷售格局。在成功地打造爆款之后，賣家可以從這個(gè)周期的循環(huán)中獲得更多的好處。

淘寶爆款實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

爆款打造**步：選款

爆款的前提有幾個(gè)要素：庫存，款式，成本。

庫存是基礎(chǔ)，款式?jīng)Q定了能否持久，成本決定了你的利潤。打造爆款庫存**，幾乎不看款式，只要是大眾能接受的款不是奇形怪狀的款，庫存充足一般都會選這些款來打，當(dāng)然**前提是成本較為低，較低的成本才能在保證利潤前提下有足夠的運(yùn)營資本.

爆款打造**步：內(nèi)功

首先需要一個(gè)工具，數(shù)據(jù)魔方，找出你所在類目*熱門的關(guān)鍵詞，如：牛仔褲 女 連衣裙 記住，是*熱門的關(guān)鍵詞，這點(diǎn)非常重要，把這些關(guān)鍵詞用到你的寶貝標(biāo)題里面（寶貝標(biāo)題非直通車標(biāo)題30個(gè)字的那個(gè)）。其次，找出你的競爭對手，看看他們熱賣的產(chǎn)品的寶貝描述是怎樣的?？蚣苣７逻^來，有七八成相似，你要全搬也可以。

爆款打造第三步：切入

切入的時(shí)間非常重要，你不能等別人都熱賣的你才開始賣，也不要在別人都沒有上產(chǎn)品的時(shí)候你就猛推，不和季節(jié)。女裝的產(chǎn)品節(jié)奏掌控非常重要，分享一份好的產(chǎn)品節(jié)奏：

1月：清冬裝 春節(jié)前**批春裝上架

2月：春節(jié)過后春款大批量上架，冬款庫存縮小到20%左右

3月：春款**上架，三月下旬，四月上旬早春清倉（**批清貨主要針對前兩次上架的不好賣的產(chǎn)品清倉，**批下款上架一般是小批量少數(shù)上架探探市場）

4月：夏裝盡快上線，春裝盡快結(jié)束

5月：夏裝補(bǔ)充

6月：下旬夏裝開始大規(guī)模清倉

7月：夏裝大規(guī)模清倉到月底

8月：上旬清完夏裝，秋裝的可以上架了 （秋裝比較難以定義，所以在八月份的時(shí)候秋裝多上一點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)）

9月：秋裝**上架，進(jìn)入銷售的黃金階段，在夏天的時(shí)候，要保證秋裝的產(chǎn)品貨量充足

10月：下旬冬款**批上架，秋裝款開始爆發(fā)（砸錢的時(shí)候到了）

11月： 秋裝開始清倉，配合***的資源 爆發(fā)冬裝

12月： 冬裝旺季，有個(gè)雙12 可以考慮在年中得時(shí)候建個(gè)C店開始撈點(diǎn)油水

上面忘記補(bǔ)充一點(diǎn)，產(chǎn)品定價(jià)，一定要根據(jù)市場情況來定價(jià)，在保證有利潤的情況下盡量貼近市場價(jià)格，不要想著把價(jià)格定高在去活動(dòng)打折，我說的爆款是不通過活動(dòng)打造的，可以占據(jù)搜索前提的產(chǎn)品，現(xiàn)在淘寶改了活動(dòng)規(guī)則，活動(dòng)銷量不計(jì)入排名，所以定高價(jià)打折的爆款一般不要去做。

爆款打造第三步：上車

這個(gè)工具是比較常用的工具，在前期的話，一般個(gè)人保證單款產(chǎn)品每天在2000-3000，保持10天升到5000左右單品，直通車的開法也可以跟大家分享一下。一般一個(gè)店只推廣1-3款產(chǎn)，每款產(chǎn)品10-30個(gè)關(guān)鍵詞，主關(guān)鍵詞一般是超熱門的關(guān)鍵詞，一般來說兩個(gè)熱門關(guān)鍵詞一般可以耗掉2000-3000……

其次關(guān)于直通車，淘寶是個(gè)盈利機(jī)構(gòu)，他在直通車上盈利，靠得是點(diǎn)擊，點(diǎn)擊越多淘寶賺錢越多對不對？所以，可以得出一條，直通車點(diǎn)擊率決定一切。那么接著分解，點(diǎn)擊率是由買家來決定的，那么怎樣才能讓買家點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品？得出結(jié)論，好的廣告圖，好的文案，好的促銷都對點(diǎn)擊率起到非常大的作用，所以，你看一般你自己類目的熱門關(guān)鍵詞一般是幾個(gè)千年不倒的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品要么在圖片上非常美觀，要么就是銷量大，文案好，還有一點(diǎn)就是直通車20個(gè)關(guān)鍵詞，舉個(gè)例子，你在這20個(gè)關(guān)鍵詞上加上一個(gè)比較熱門的，比如連衣裙，那么你推廣連衣裙的初始得分會提高1-4分。

爆款打造第四步：資源整合

直通車帶來的效果是有*直通車達(dá)到一定高度就會出現(xiàn)一個(gè)瓶頸。這個(gè)時(shí)候不能放過任何可利用的資源：

1. 店鋪其他產(chǎn)品去參加活動(dòng)，關(guān)聯(lián)銷售此款產(chǎn)品

2.鉆石展位單引流量

3.店鋪首頁，寶貝內(nèi)頁放上此款產(chǎn)品的圖片連接

爆款打造第五步： 撈錢階段

一般在這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品會有6000件以上的銷量（女裝類目，特別類目除外），這個(gè)時(shí)候在搜索上也會有一定的資源進(jìn)入，如果商城 假設(shè)現(xiàn)在是六月份 ，6000件銷量的連衣裙進(jìn)入前三有點(diǎn)難 ，這個(gè)位置非常重要，如果是熱門的產(chǎn)品類目進(jìn)入搜索前三的話，一般**的UV會在15000-30000之間，看類目，假設(shè)一個(gè)UV你從直通車進(jìn)來是1.1元，那么這個(gè)位置**可以為你省下成千上萬元。爆款的前一個(gè)月一般我自己是很少賺錢或者有點(diǎn)虧損，還在承受范圍內(nèi)，這個(gè)時(shí)候就可以開始賺錢了，能賺多少賺多少，保證產(chǎn)品占據(jù)搜索排名的前提下就不用多大的去做廣告，省點(diǎn)錢，保持直通車2-3000霸占首頁就可以，如果搜索排名掉了，就在砸店廣告浮上來，撈錢的階段持續(xù)1個(gè)月-45天，進(jìn)入*后一個(gè)階段。

爆款打造第六步：轟炸階段

如果是比較小型非品牌店鋪，在第五個(gè)階段就夠了，第六個(gè)階段主要是針對一些新的品牌或者新開的店鋪為了迅速制造知名度，由單品讓顧客認(rèn)知店鋪，*后一個(gè)階段就是砸錢。

步驟/方法

女裝焦點(diǎn)圖，CPM廣告或者CPT廣告，首頁焦點(diǎn)圖，女裝的話只要不是太差點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都會在1%以上，如果是單一類目的就直接導(dǎo)入單品砸單品，如果是女裝類目比較多，褲子裙子衣服什么都有，就導(dǎo)入首頁，但是主力產(chǎn)品還是我們剛剛打造的爆款，把這款單品引爆。并且通過這個(gè)單品迅速進(jìn)入淘寶小二視線，那么以后你的活動(dòng)資源的獲取就會變得比較容易簡單，個(gè)人非常不建議剛開店就找這個(gè)小二那個(gè)小二要資源，別人不會理你，當(dāng)你做起來的時(shí)候，對方會求著你上活動(dòng)。

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